MacLucan

El sentido común es el menos común de los sentidos

El hombre suele complicarse la vida por naturalez y le suele parecer siempre muy fácil de conseguir la viga en el ojo ajeno y complicada la espiguita del propio. Como soy periodista, esto de la publi me parece fácil: Sólo hay que aplicar el sentido común.

Y en las estrategias SEM en internet es todavía más fácil, ya que ni si quiera hace falta ser un artista para crear una creatividad impresionante. Reitero, sólo hace falta usar el sentido común. Hay que tener en cuenta que el 85% de los españoles se documentan en internet antes de hacer una compra offline, con lo que hay que ofrecerles toda la información posible para influir en su decisión de compra.

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Porter [el de las cinco fuerzas] es chino

Buena parte de la Filosofía Griega se basa en la frase inscrita en el frontispicio del templo de Delfos en el que pone «conócete a ti mismo» (nosce te ipsum). Se trata de una frase que Sócrates utilizó para señalar que el pensamiento humano tiene límites, que el hombre es por naturaleza ignorante, y que la virtud reside en el conocimiento.

En torno a esta idea ha girado todo el pensamiento occidental hasta que apareció un tal Porter, un tipo que de filósofo tenía poco, pero de observador tenía un rato. Este señor, inventor de la teoría de las las cinco fuerzas que lleva su nombre, es un profesor de la Universidad de Harvard quien se dio cuenta de que el Marketing se parece más a la guerra que a la vida contemplativa del cosmos. Así, el señor Michael Porter aplicó  los pensamientos del general Sun Tzu quien en «El arte de la guerra» dijo la célebre frase: «conoce a tu enemigo mejor que a ti mismo».

En fin, que las cinco fuerzas de Porter sirven, exclusivamente, para conocer al enemigo, osea, a la competencia. Pero, los competidores no son aquellos que venden productos similares a los que quiere vender una empresa, la competencia es la empresa que satisface o aspira a satisfacer las mismas necesidades.

El primer paso para conocer al enemigo es saber cual es la fuerza de la comptencia. Para ello hay que saber si el sector en el que se queire entrar o en el que ya se está, está concentrado o fragmentado.

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A buen entendedor, pocas palabras bastan (Infografía, sesión 5)

Ya lo decía en mi anterior post: no hay recetas mágicas para casi nada en esta vida y menos en las cosas que no atienden a conceptos representables con números. Sin embargo, disciplinas como el Periodismo o la Publicidad son dos buenas excepciones. La fórmula secreta para ser un buen comunicador es simple y encima viene en el refranero español: A buen entendedor, pocas palabras bastan.

Los profesionales de la Publicidad se han dado perfecta cuenta de ello, hasta el punto de que dominan el lenguaje visual, mientras que los periodistas seguimos obcecados en que lo que importa de las noticias son los textos. Un grave error, porque en el término medio suele estar la virtud: un texto concreto acompañado de una imagen ilustrativa es mucho más eficaz (en la mayor parte de las ocasiones) mucho más eficaz que cada una de ellas por separado.

Sin embargo, hay dos tipos de imágenes:

  1.  Las que representan cosas:   
  2.  Las que representan un concepto abstracto:

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